【店铺】主推款开始衰退，如何快速找出店铺下一个热销款？

    主推款开始衰退，如何快速找出店铺下一个热销款？

通过极大的资金，拉出了一个热销款产品，通过热销款产品带动全店营销。固然说，这种单品热销款模式能够将所有的资源用在一个产品上，速度快力度大，然而有个相当值得思考的问题是，假如这款产品进入了衰退期或者说出现了什么问题，那么整个店铺可能会垮掉，从而导致亏损甚至破产风险。

那么我们要怎么来操作才能规避这种风险呢?

答：多款模式!

什么是多款热销款模式?

多款模式是把店铺一款测试好的宝贝进行主推，在推到一定数据的时候，再去找三四个有潜力的款做成小热销款，小热销不需要大力的资金去推广，只需要维持一定的数据。当我们的主推款进入到衰退期或者说宝贝遇到问题降权导致数据快速下滑时，我们立马在小热销款之间再找一个最有潜力的款去主推，这个时候我们就能很好的衔接上。

一、一款产品的生命周期：

1、自然生命周期：

一款产品，自然的生命周期分为：成长期、爆发期、衰退期。拿服装行业来举例，成长期大概为前14天，爆发期为14到30天，衰退期为30天到60天。由于流量的碎片化、人群需求的个性化、人群分类的个性化、市场推陈出新的激烈化等因素，我们产品的生命周期可能会逐步缩短，衰退期可能会来的越来越早。

2、非自然生命周期：

拿服装类目来说，非自然生命周期主要有两点，一点是降权导致流量逐渐下滑，二是季节淘汰。季节原因大家很好理解，夏装到了秋天逐渐滞销，数据下滑。冬装到了春天，也同样如此。四季更迭，不同的季节有着不同的需求。那么降权项大概有哪些呢?

宝贝编辑：每个层级的流量是有瓶颈的，也就是说不可能一款宝贝的流量一直涨下去，有的卖家会在流量停涨后，去通过修改宝贝标题、主图、详情页等，通过编辑宝贝增长流量，不知不涨，反而降权。

违规处罚：虚假交易、违规操作等被扣分处罚，导致宝贝降权。

宝贝数据：一个热销款的点击率、转化率、收藏率、加车率自然不差，这里说的是退款率增加、负面评价增多、dsr评分下滑导致宝贝降权。

二、如何快速找出店铺热热销款与小热销款：

热销款的特性：热销款共同特点就是有不错的点击率、收藏率、加车率、转化率等。热销款增长的曲线如下图所示(下图为我们所带会员自然搜索增长曲线)，主推后会快速暴起。

1、店铺宝贝有一定数据的，我们通过生意参谋-商品效果，查看30天数据，找到转化率、收藏率、加车率最佳的宝贝定位主推款。按排序，2、3、4定位小热销款。主推款占用80%的推广资源，20%资源用于小热销款(不同的小伙伴根据自己的资金以及行业而定)。

2、没有数据的：

上架一款宝贝后，我们直接通过直通车去测款，测试图片的点击率、收藏率、加购率，点击率要不低于行业的水平，购物车加购率6-10%。如果有很高的转化率那最好不过了。根据行业数据而定，进入直通车，在工具-流量解析中，输入关键词-数据透视，查看pc端或移动端数据。测好了款后，我们可以删除测试的宝贝链接。重新上架，获得新品加权。小编推荐：还在担心没有主推热销？思路清晰就明了！

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